金融期货交易

在金融期货行业让我感到巨大心理压力的是两个投资客户。

第一个客户是公司里坐在我旁边的一个女员工,拿到了珠海一家大公司的名片。她吓得不敢给对方打电话。告诉我后,我就按照名片上的电话打了过去,和对方约好了第二天见面。第二天早上,我准时去公司见老板。我们只谈了20多分钟,老板就决定投资10万。第三天早上,他委托儿子签了一份开户协议。这是我的第一个客户,当时有点激动,看着电脑都不敢下单。当时公司很重视这个客户,知道他实力强,是大客户。于是我找了公司的两个董事陪我操作这个业务。我很珍惜这个客户,不敢下太多单,但是几个总监坚持让我直接跟五个人下单。我知道,如果我亏了,我会损失客户两次资金。所以我坚持一个一个做,只做短线,赚了二十个点就跑。运营一个月,我给客户赚了7万多,客户很高兴,奖励了我2万。另外,公司给我涨工资,奖金和提成等等,我一个月挣4万多。

但是公司老板和总监对我意见很大。他们的想法是,这个客户很厉害,我要不断吸引客户增加投资到500万。当时金融期货行业有句顺口溜:“不做损人利己的事,做损人利己的事。最高境界是利人利己。”当时社会上很多了解金融期货市场的人都把金融期货经纪人称为“金融杀手”。

当时觉得有点天方夜谭。客户只见过我一次,给我投了10万,已经是在给我烧香了。如果我要求客户增加投资却没有赚到钱,我无论如何也做不到。最重要的是这个客户非常信任我,我可以完全委托的方式自己下单,他们也不干涉。

但越是这样,公司老板和总监给我的压力越大,天天训我,要我加大客户的投入。最后我真的受不了了。我知道如果我要求客户多投资,如果客户投资很多,这个钱一定是肉包子狗。这个钱老板是不会放过的。客户的资金也是自己辛苦赚来的。如果我失去了他们,我会一生不安。我不想失去这个优质客户,更不可能让老板满意,损害客户利益。于是我当时就偷偷出招了,我让客户撤资,理由是这个公司可能不正规,风险大。我让客户告诉公司,资金周转有问题,急需资金灭火。

客户撤资后,公司员工觉得很遗憾,老板和总监一个月没找我谈话。但后来,我离开这家公司后,得到了这位广告界客户的大力支持。

第二个客户是公司每天下午自己安排。很多员工下午在公司陪客户看盘或者聊天。我发现每天下午都会有一个留着胡子的中年人准时出现在公司,默默的坐在公司后面看着电脑。一开始我以为他是公司员工的客户,但是观察了几天,发现没有人和他打招呼,也没有人和他说话。一天下午,这个人又来公司,我走过去和他打招呼,问他是不是公司的客户。他告诉我不是。我问他是否对金融期货感兴趣。他回答是。

他的回答让我很激动。这不是从天而降的客户吗!

我给他倒了杯水,陪他聊金融期货业务。聊了几天,他觉得我很热情,认可我,给我投资了5万。

但是他很谨慎,不让我自己做。每次都是他自己做,但是我发现他很贪婪,急功近利。5万元的投资在金融期货市场上是很小的一笔。金融期货交易,一手保证金8000元。他只能做五万块的短线投资,赚个十几二十个点就跑路,每天积累资金,一个月就赚了不少。但是他不听我的劝阻,一次做了三手,一半的资金都下去了,而且做的美元/日元波动很大。结果一个下午,他做的单全亏了,却像个红眼赌徒一样,把剩下的资金全部下了,又亏了两万。他的账户里只剩下几千美元了。这时,我发现他有点不对劲。他变得狂躁,不断指责该公司欺诈,因为所有客户在投资前都必须签署一份协议,风险自担。但他还是不死心,在公司大吵大闹。最后公司让他去法院起诉。后来我们才知道,他投资的5万元,是他老婆从亲戚那里借的买房的钱。没有和妻子打招呼,他偷偷把钱拿出来炒期货,希望能赚一笔,用财富买一套房子,却不曾想全亏了。当时如果我知道他的钱是他老婆买房的钱,我是不会收他的账的。

但是因为他的麻烦,给我的心里造成了很大的压力,我在想我是不是还适合这个行业。因为这个单子,我差点精神失常。我在公交车上的时候,在公交车上不知不觉扇了自己一巴掌。当时有人扇了我一耳光,一下子把我吵醒了。我看到全车人都在看我。

珠海是中国改革开放第一批沿海经济特区。随着20世纪80年代市场的开放,许多外国金融企业进入珠海,金融期货就是其中之一。珠海经济特区成立后,金融期货公司如雨后春笋般出现在珠海的许多写字楼和住宅区。

但是,当时国家并没有开放金融期货市场。当时国内期货行业只有商品期货和金属期货,商品期货公司在辽宁大连,金属期货公司在上海。而金融期货公司当时在香港,香港还没有回归中国,无法与国内的金融期货公司对接,更无法与没有国家外汇管理局许可的公司对接国际市场。所以当时珠海深圳的金融期货公司都是诈骗公司。像现在的一些网络金融公司,都是打着金融期货公司的名义拿投资人的钱。投资者投在期货公司的钱,根本没有进入市场,而是进入了老板的账户。至于电话交易,那完全是一种表演。

刚进这家公司的时候,对金融期货一窍不通,更不知道能不能说实话。在金融期货公司工作的都是当年入侵经济特区的十万大军的“南漂”,他们来自五湖四海。

在期货公司工作,公司给大家的工资只有600元。至于能不能活下来,都要看自己的运势了。

当时的金融期货公司可以吸引投资者投资,投资额从几千万到几万不等。再加上公司的业务激励,提成等非常诱人的条件。很多海归和高学历人士,以及珠海娱乐圈的美女帅哥都被吸引到期货公司工作。

当时在期货公司,如果签了一单客户投资合同,公司就会涨工资,在市场上交易,连续做五单或者一次做五手。公司有奖励,为公司赚钱,有业务提成,当天兑现。所以那时候很多业务能力强的人每天都不把钱包拿出来,以为那天就赚钱了。

这家期货公司的老板是香港人,带了一个安徽合肥的老婆。这个香港人看起来像电影里的黑社会,戴着眼镜,歪着眼睛,手里拿着一根雪茄。每天出门带两个保镖。但这家伙口才很好。他每天下午下班前在公司会议上讲两个小时,公司很多年轻人都很佩服他。

虽然公司的场地不是很大,但是员工很多,有300多人。而且,这个行业也很残酷。如果你不能列出清单,你就必须离开。人的流动性很大,期货公司不断招人。

就是有一天早上,我们真的怀疑这家公司是假公司。突然通知我们,公司所有员工这两天不要在公司上班。我去公司看了一下,看到公司的铁将军把门锁上了。

后来问了公司中层管理,才知道工商在查。当时就觉得公司有问题。真正合法的公司是不会害怕工商检查的,即使有问题也不会给员工放假。只有一个问题,就是公司不想让外人知道这是一家金融期货公司。公司负责人对外自称是咨询服务公司。

在里面干了一段时间,认识了一些同事,什么都聊了,完全清楚了,这家公司不是正规的金融期货公司,要么就是用金融期货作弊,客户亏的钱都进了老板的口袋。

真正的期货公司允许客户做长线业务和中线业务,不支持长线短线业务。而且,真正的金融期货公司需要正规的大学学历的员工,他们经常接受培训。当时我的公司一直在招人,每个进来的人都不看学历,这也给了很多经济特区没有大专学历的人生存的机会。

在了解了我们公司的真实情况,对金融期货有了透彻的了解之后,加上客户的压力。我决定彻底离开这个行业,永远不在金融行业。

到2005年左右,珠海和深圳的金融期货公司全部消失。

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